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企業(yè)到底需不需要策劃？
作者：李響 時(shí)間：2009-11-9 字體：[大] [中] [小]
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策劃人的無(wú)奈，或多或少的說(shuō)明，企業(yè)根本不重視策劃。
本文將告訴你一個(gè)不重視策劃的后果？企業(yè)到底需不需要策劃？
企業(yè)到底需不需要策劃，這個(gè)問(wèn)題有很多的同行作過(guò)探討。
但事實(shí)上，一直沒有很好的解決這一問(wèn)題。
很多客戶知道，策劃是很有必要的，但，在沒有出效果之前，他是懷疑的，同時(shí)，在大多數(shù)的老板眼里，這個(gè)錢是不值得花的。因?yàn)�，策劃不就是�?dòng)動(dòng)腦勁的事情嘛。
知道策劃有用的老板有不少，但真正認(rèn)同策劃價(jià)值的老板卻是極少數(shù)。
大多數(shù)的老板認(rèn)為，花策劃費(fèi)是不值得的。
對(duì)于策劃，很多的老板一般通過(guò)兩種方法來(lái)解決：
一、自身的學(xué)習(xí)，并且深信不疑，立即學(xué)以致用：
近來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)是希望通過(guò)老板自己的學(xué)習(xí)，然后參考某種理論重新審視或規(guī)劃企業(yè)的就不在少數(shù)。
我見過(guò)的，有老板出口便是“細(xì)節(jié)決定成敗”，全公司上上下下幾百號(hào)人個(gè)個(gè)注重細(xì)節(jié)，卻市場(chǎng)沒見得做好了的，越走越向沒落的方向邁進(jìn)；有些則是學(xué)習(xí)“砍掉成本就是利潤(rùn)”的理念，但用的時(shí)候，任何成本都砍掉了，營(yíng)業(yè)額看不著了，利潤(rùn)也沒了，人才也沒了；也有學(xué)先進(jìn)卓越式管理，沒有管理是最好的管理，企業(yè)全人性化的管理，沒有制度，全是員工自己拿捏，好端端的一個(gè)企業(yè)就沒了。
二、寧可請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，也不肯請(qǐng)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)。
自身能力有限，不可能完成企業(yè)的變革，怎么辦？
現(xiàn)在不是流行聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人嘛，雖然很多的企業(yè)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人失敗的多，成功的少，但是相比起請(qǐng)專業(yè)的策劃公司而言，請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的代價(jià)相對(duì)少了很多。
因?yàn)�，職業(yè)經(jīng)理人的待遇雖然是按年薪制的，但大多數(shù)依然是先工作后付費(fèi)，而且最重要的是，職業(yè)經(jīng)理人天天在老板的眼皮子底下做事的，如果不行，立刻可以炒掉，也可以說(shuō)是一種孫悟空（職業(yè)經(jīng)理人）再歷害，始終跳不出如來(lái)（企業(yè)老板）的手掌心，因?yàn)樽钪匾氖抢习逭莆罩X有命脈。
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，更多的是看中的是一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是先前從來(lái)有過(guò)的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)�，在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，前程與金錢的誘惑只是一方面，更重要的是經(jīng)驗(yàn)的積累，職業(yè)生涯中的一個(gè)更好的跳板。
所以，屢屢失敗也見怪不怪了。
我就見到一個(gè)曾經(jīng)作企業(yè)顧問(wèn)多年的青年，他去到了一家企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，為了表現(xiàn)出自己的專業(yè)，像模像樣的擬出企業(yè)產(chǎn)品的可行性報(bào)告，贏利模式，營(yíng)銷計(jì)劃，拿來(lái)給我看。
在產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊上來(lái)說(shuō)，完全的照搬照抄《藍(lán)海戰(zhàn)略》中的工具，依葫蘆畫瓢弄出了新的藍(lán)海模式，而且還沾沾自喜。但對(duì)于我這個(gè)外行來(lái)看，我平時(shí)所了解的行業(yè)情況都比這位職業(yè)經(jīng)理人所知道的還多，而且，憑多年的策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這種紙上談兵的事情，沒法做得好。
但，既使這樣，他依然以職業(yè)經(jīng)理人的身份做了總經(jīng)理……
后果，卻不堪設(shè)想。事實(shí)上，有很多的企業(yè)聘用了很多的職業(yè)經(jīng)理人，那些經(jīng)理人卻只當(dāng)一次練習(xí)與成功的機(jī)會(huì)。
這說(shuō)明，企業(yè)老板，喜歡負(fù)責(zé)的是結(jié)果，不喜歡的是所付出的代價(jià)。
與我接觸過(guò)的企業(yè)老板大約有超過(guò)500個(gè)了，絕大多數(shù)的老板認(rèn)同我及團(tuán)隊(duì)的策劃案例、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意等，但，大多數(shù)的老板需要他掏出真金白銀付給我們策劃費(fèi)時(shí)，他們卻很保守的或是很義氣地要跟我稱兄道弟，只是希望的是，他不付策劃費(fèi)，然后，借助我們的策劃共同將企業(yè)做起來(lái)做好后，再分紅或提成也罷，反正一個(gè)字，他不要先付錢就成。
這的確是對(duì)策劃行業(yè)的漠視，或是對(duì)策劃認(rèn)識(shí)的短視，也是令他們錯(cuò)失發(fā)展的時(shí)機(jī)。
基本上，他們回頭再去找職業(yè)經(jīng)理人做后，80%的都倒下了。
而且，自始至終，他們依然不知道，他是怎么倒下的。
這讓我想起一個(gè)故事：一只青蛙在鍋里，它始終不知道鍋底正在慢慢燒火，水是慢慢的加熱，直到青蛙的死去。
企業(yè)策劃也是這樣，將所有的畫冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用等等直接的費(fèi)用全都加起來(lái)超過(guò)100萬(wàn)一年的，有大部分是營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)以下的企業(yè)，而在策劃咨詢方面，老板們幾乎沒有付出過(guò)一分錢的現(xiàn)金，最多是聽某某大師的課程。
這也是老板們應(yīng)該經(jīng)歷過(guò)、并且必需交的學(xué)費(fèi)作為成長(zhǎng)的代價(jià)，只有經(jīng)歷過(guò)后，才會(huì)有所覺悟的。只要悟出道理時(shí)，企業(yè)還沒有死掉就一定有機(jī)會(huì)的。
但，換句話說(shuō)，如果，有機(jī)會(huì)不要付出慘痛的代價(jià)，那么是否可以將本該可能交學(xué)費(fèi)的錢用來(lái)找專業(yè)策劃的公司，你的企業(yè)回報(bào)將是N倍。
一不小心，你也將像蒙牛一樣跑出了火箭的速度。
最后向堅(jiān)守在專業(yè)策劃陣地的朋友同行致敬！
李響（本名：李橋林），響法贏銷機(jī)構(gòu)總舵主、總裁智慧雜志客座總編輯、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，具有10年資深策劃咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具備戰(zhàn)略家的眼光、學(xué)術(shù)家的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)戰(zhàn)家的執(zhí)行、生意人的速度以及電影導(dǎo)演的專業(yè)與組織協(xié)作力，一度改變“策劃人只會(huì)紙上談兵、營(yíng)銷人只會(huì)坐而論道、廣告人只會(huì)異想天開”的窘局，04年獲得中國(guó)優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)，07年度中國(guó)十大品牌策劃專家。曾為沃爾瑪中方控股——深國(guó)投公司做策劃咨詢，為中國(guó)第四大馬拉松賽事做策略咨詢，為遼寧省營(yíng)口120平方公里沿海開發(fā)區(qū)做戰(zhàn)略咨詢，為佛山南海夏西村農(nóng)村改造做全程顧問(wèn)，長(zhǎng)期為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合傳播方案。聯(lián)系響法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李響個(gè)人郵箱 leex@openidea.cn